交通银行：海外并购 “要去就去做老板”

　　再续三年 单向变双向

　　在谋划海外战略的同时,蒋超良还需艺术性地处理与战投汇丰的竞合关系。

　　从时间节点来看,交行与汇丰的结合早已度过"蜜月期",外界关注的是,双方合作的热情是否也有所消退。

　　"我们与汇丰在三方面的合作都很好。"蒋超良打消了记者的疑虑。在第一轮为期三年的技术合作协议到期后,交行刚刚与汇丰签署了新的三年技术合作协议。

　　这种合作包括三个层面。首先是技术与文化层面的合作,汇丰在公司治理、风险管理、内部控制、人力资源、授信、审计等多个方面向交行提供了技术支持。"汇丰提供的这些技术帮助交行实现了今天这样的公司治理局面,加快了交行管理水平的提升。"蒋超良如是说。

　　与之前汇丰单向输出技术不同的是,未来三年的技术合作将变为一种双向形式,交行也会向汇丰提供一些技术上的支持。

　　其次是业务层面的合作,包括企业银行、零售业务方面,如打造沃德财富品牌、私人银行等领域,其中标志性的业务是信用卡。目前,交行信用卡的发卡量已经突破500万张,且卡均消费、活卡率、贷息本金率等多个指标都处于同业前茅。

　　"业务合作方面,新的框架合作协议也有了,双方在合作领域的广度和深度方面,都会有拓宽。"蒋超良称。

　　值得关注的是,双方在股权方面的合作。"合资信用卡公司已经提上议事日程并且跟监管当局做了报告,双方已达成一些共识,现在主要谈的是股权比例,然后将正式上报监管部门,监管政策上没有什么障碍。"蒋超良透露。可以肯定的是,交行将在合资卡公司中居于控股地位。此外,双方也正在就养老金管理公司商讨方案,其他的一些意向也都在考虑之中。

　　"我曾经跟汇丰讲过,交行在中国内地设立新的公司,只要没有竞争和法律上的障碍,交行首先想到的是汇丰,如果汇丰明确表示不愿意,交行就单干,不会再找其他人。"蒋超良说。

　　言及交行与汇丰以及汇丰在中国内地的法人银行之间的竞合关系,蒋超良表示,"我们的竞争是共同面对一个中国市场,共同面对同业竞争对手,这是我们的竞争策略。"比如,面对一个大客户时,交行与汇丰的法人银行会共同营销,而不会互相争抢客户和资源。

　　汇丰此前持有交行的股权占比已经超过19％,近期是否增持还不得而知。业内人士称,根据香港联交所的规定,只有收购超过1个百分点,收购一方才需要披露;但目前香港市场的机遇比较好,不排除汇丰完成增持至19.9％上限的可能。